Taller presencial: Gestión de liderazgo y negociación
¿Por qué participar?
La Federación Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR) se dedica a formar profesionales altamente capacitados en exportaciones, negocios internacionales y áreas relacionadas con el comercio exterior. Su enfoque integral combina una sólida formación práctica con conocimientos técnicos y operativos, asegurando que los participantes estén preparados para enfrentar con éxito los desafíos del proceso de internacionalización. Además, FEDEXPOR acompaña a sus estudiantes en cada etapa, garantizando un aprendizaje dinámico y enfocado en resultados.
Objetivo general:
Fortalecer las competencias de liderazgo y negociación de los participantes, desarrollando habilidades clave como la inteligencia emocional, la gestión del tiempo, la planificación estratégica y la capacidad de cerrar acuerdos efectivos, para enfrentar con éxito entornos complejos y desafiantes.
Objetivos específicos:
- Fomentar el autoliderazgo y la reprogramación de creencias limitantes para un desempeño más efectivo.
- Desarrollar competencias de liderazgo transformacional en contextos VUCA y BANI.
- Aprender y aplicar el método de Harvard y el modelo tradicional en procesos de negociación.
- Implementar técnicas avanzadas de cierre de negociaciones y estrategias basadas en programación neurolingüística (PNL).
- Practicar simulaciones de negociación que integren liderazgo, manejo de objeciones y planificación.
- Profesionales de diferentes sectores que deseen mejorar sus habilidades de liderazgo y negociación.
- Líderes de equipos o personas en posiciones de gestión interesados en fortalecer su inteligencia emocional y comunicación efectiva.
- Ejecutivos y negociadores internacionales que busquen dominar estrategias avanzadas y métodos reconocidos de negociación.
- Personas con interés en el manejo efectivo de conflictos y la toma de decisiones estratégicas en entornos complejos.
Taller (6 horas)
Liderazgo
- Importancia del autoliderazgo
- Reprogramación del sistema de creencias
- Inteligencia emocional y su impacto en el liderazgo
- Liderazgo Transformacional
- Líderes del mercado VUCA al mercado BANI
- Comunicación efectiva y gestión del tiempo de un líder
- Resolución de conflictos
Modelo tradicional de negociación y método de Harvard
- Tipos de negociación en modelo tradicional y tipos de negociador.
- ZOPA, ZONA, valor ancla y valor mínimo de reserva.
- Planificación de la negociación bajo el modelo tradicional
- 5 estilos de negociación
- Técnicas de Negociación durante el proceso
- Grupo Negociador.
- Tratamiento de objeciones.
- BATNA, Método de Harvard.
- La Programación Neurolingüística y test de identificación.
Técnicas de cierre y método CICA
- Técnicas de cierre para una negociación
- La importancia del liderazgo en la negociación
- Método CICA para una negociación
- Metodología ARC en 3 pasos previo a una negociación
- Sesión de mentoring en pareja (simulación de una negociación).
Gabriela Durazno
- Ingeniera en Gestión Empresarial Internacional. Máster en Negociaciones Comerciales Internacionales, Especialista en Operaciones Comerciales Internacionales.
- Gabriela es capacitadora, oradora y coach en Desarrollo Personal (Maxwell Leadership)
- Experta en Negociación Internacional.
- Experta en Modalidad Dual y manejo de procesos a través de ISO9001:2015
- Profesional proactiva y dinámica en la toma de decisiones importantes para optimizar procesos y procedimientos en armonía con el equipo de trabajo.
Fechas y Horarios:
- Cuenca: 25 de enero de 2025
- Guayaquil: 1 de febrero de 2025
- Manta: 8 de febrero de 2025
- Quito: 22 de febrero de 2025
QUITO:
Mario Luzuriaga
mluzuriaga@fedexpor.com
Cell. 0984919967
GUAYAQUIL:
Cristina Machasilla
cmachasilla@fedexpor.com
Cell. 0987775206
MANTA Y CUENCA:
Sofía Ottati
sottati@fedexpor.com
Cell. 096351106
